PSM分析とは何かを解説

■PSM分析とは PSM分析とは、ある製品やサービスについて、以下4つの質問をすることで、「上限価格」、「妥協価格」、「理想価格」、「下限価格」を導き出す分析手法のことです。（PSMは、Price Sensitivity Measurementの略です。） 質問１．いくらから高いと感じ始めるか？ 質問２．いくらから安いと感じ始めるか？ 質問３．いくらから高すぎて買えないと感じ始めるか？ 質問４．いくらから安すぎて品質に問題があるのではないかと感じ始めるか？ それぞれの質問に対して、上図のように累積の割合を示す線を引いて、それぞれの線の交点を求めます。それぞれの線の交点が、「上限価格」、「妥協価格」、「理想価格」、「下限価格」を表します。 ■上限価格 上限価格とは、最も利益が得られる価格であるが、これ以上高いと誰も買ってくれないという価格を表します。プレミアム感を出したい高級品や玄人向けの商品の値付けの参考になります。 ■妥協価格 妥協価格とは、消費者が製品やサービスについて、この価格なら仕方ないという価格を表します。 ■理想価格 理想価格とは、消費者が安すぎず、高すぎずという感覚になる価格で、消費者に最も望まれる価格を表します。 ■下限価格 下限価格とは、消費者がこの価格以下だと品質に問題があるのではないかと感じる価格を表します。特売品、セール品の値付けの参考になります。

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