2011年01月06日

 ■ マッキンゼー プライシング


マーケティングにおいてプライシングは企業の利益を決定づける重要な要素となります。現JAL会長の稲盛氏はかつて「値決めは経営」と言って、価格決定を大変重視したそうです。

本書では、そのプライシングを理論的、体系的にまとめた一冊です。特に前半部分のバリューマップを使った考察は示唆に富んでおり、価格とは常に顧客便益との関係を考えることで初めて意味をなすものであることを改めて感じさせてくれます。

値決めに関わるマーケティング担当者におすすめの一冊です。



 

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投稿者 ふるて : 2011年01月06日 09:08



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