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2010年10月10日
 ■ 戦略プロフェッショナル シェア逆転の企業変革ドラマ


ミスミ社長の三枝氏が書いた、企業変革を題材にしたドラマです。三枝氏の実体験に基づいた内容なので、通常の戦略ノウハウを記した本に比べると、人間臭い部分を追体験できるようになっています。
(題材となっている医療機器販売会社は実在した会社がベースになっています)

事業戦略立案における勘所を見つける力を養うだけでなく、関係者間の利害調整など、実際の戦略立案の際に難所となるであろうステージの乗り切り方もあわせて読み取ることができます。

経営企画部門などの戦略立案を業務とされている方におすすめの一冊です。



2010年10月07日
 ■ 新版 問題解決プロフェッショナル―思考と技術


問題解決の要点をまとめた一冊です。新版になり掲載事例も新たになりました。


仮説思考やゼロベース思考といった思考のスタンスに始まり、MECEやロジックツリーなどのツール類を紹介。

後半に各ツールを用いた問題解決のケースが掲載されていますが、単なるツールの使い方を示すのにとどまることなく、ツールを使ってどのような示唆を出すか、仮説を検証する仮定でロジックツリーをどう見直すかまで具体的に記述。

さらに、最後にクライアントをどのように説得するかというロジックを超えた人間臭い部分までが描写されており、かなり実践を意識した内容まで踏み込んでいます。


明日からでも、すぐに仕事で役立てられる要素が満載なので、幅広いビジネスパーソンにおすすめできます。



2010年10月05日
 ■ 管理会計


管理会計とは、企業内部の意思決定や組織コントロールのために用いられる会計のことです。(参照:管理会計

文字どおり、会社の戦略を管理するために導入しているもので、どういう管理会計を導入するかによって戦略の成否が分かれると言っても過言ではないほど、管理会計は企業のマネジメントにとって重要なものです。

本書では、その管理会計について必要な知識を完全に網羅。組織構造と管理会計のあり方、予算編成、バランススコアカード、コストコントロールや原価企画など、管理会計の分野における重要な概念を詳細に解説しています。

財務担当の方はもちろん、経営企画スタッフの方にもおすすめの一冊です。



2010年10月04日
 ■ ハーバードの「世界を動かす授業」


本書では、ハーバード大学の人気教授の目から見た世界経済の概観が記されています。

高度成長しているアジア諸国を始め、ロシア、EU、インドのこれまでの政策と今後の発展、課題をざっくり記してあります。もちろん著者の出身であるアメリカや、日本についても課題に言及。日本の課題として、労働力確保、高齢者の保険、中国との関係などを挙げています。

後半の章では、経済動向・社会政治の状況、国を特徴づける目標や政策、そして戦略が環境にマッチしているかが国家分析においては重要というハーバード流の国家分析法を紹介しています。

世界経済の動きをざっくり知っておきたい方におすすめの一冊です。



2010年10月03日
 ■ 法人営業「力」を鍛える

本書では、法人営業に特化したノウハウをまとめています。

はじめに日本に蔓延するロジック欠乏症を指摘した上で、チャンスマップ、セグメンテーション、売上方程式などの市場機会を発見するための分析ツールを紹介。

分析の結果とるべき戦略として、標準化戦略とカスタマイゼーション戦略に大別し、ニーズの深堀方法や顧客へのアプローチ方法、そしてプライシングのパターンにも言及しています。

法人営業やBtoBマーケティングという切り口では、本書と前に紹介した「法人営業 利益の法則」を読んでおけば、かなりの部分が網羅できると思います。

BtoBビジネスの最前線に立つ営業担当者や、営業マネージャーはもちろん、マーケティング部門や企画部門など本部スタッフ系の方にもおすすめの一冊です。



2010年10月02日
 ■ 論点思考

問題解決に関する書籍は様々あり、本サイトでも問題解決プロセスの一例を取り上げています。しかし、問題解決手法が真に威力を発揮するのは、適切な問題を設定したときです。

本書は、論点思考と題して、その問題設定の仕方を取り上げています。

論点思考のステップ、論点の当たりのつけ方、論点の構造化など、筆者の長年のコンサルティング経験に基づいた事例を交えての解説は大変説得力があります。(筆者は、論理思考系の書籍の中で名著と考えられる「仮説思考」と同じ内田氏です。)

本書の最後には、「原材料費が上がっているので、コストの問題を解決してほしい」という上司の指示に対する論点の設定と解決策立案のケースが載っているので、実際の論点整理を疑似体験することもできるようになっています。

ビジネスパーソンに広くおすすめできる一冊です。





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