2006年11月17日
先日、とある研修で、架空の会社で新商品を市場導入するにあたり、目標シェアと価格を決めて、いくらの設備投資をして、どの程度の製造コスト・マーケティングコストにするのかというシミュレーションをする機会がありました。
この中で、面白いと感じたことを２点紹介します。
ひとつは、価格設定です。
前にも日記で書いたように価格設定の方法には、大きく分けて次の３つがあります。
�仝恐舛�ら一定の額または率を積み上げる。
��競合品価格を参考する。
��カスタマーバリューから換算する。
各々には次のようなメリット・デメリットがあります。
�，詫�益額を明確にできるが、利益を取り逃がしてしまう可能性がある。
�△漏阿靴�少ないが、競合価格の変動に対し受身になってしまう。
��は利益を最も享受できるが、価値をわかってもらえないと売れない。
（参考：価格戦略）
個人的に一番面白い値付けは��で、最も面白みのない値付けは�△世隼廚い泙后�
この３つのオプションで、それぞれメリット・リスクの検証して、結論出しをしました。私は��のオプションでいきたかったのですが、結局顧客価値をわかってもらえるために専任スタッフの準備や広告費などが多大になることや、そもそもカスタマーバリューの見積り自体が前提条件によってブレが大きいこともあり、下手をすると利益確保が厳しそうということでＮＧ。結果として�△剖瓩だ鑪�でいかざるを得ないという結論にしました。（ちょっと弱気だったか？と今では反省しています。・・・）
私は普段、ある程度目標価格とコストが確定したなかで、企画を立案することが多いのですが、競合品の少ない、まっさらに近い市場への商品投入だと価格ひとつで、取る戦略がこれほどまでに変わるのかという面白さを実感できました。
ところで、株式の場合は、市場が値付けをするわけですが、その中にカスタマーバリューがどれだけ含まれているのかを考えるのが面白いのだと思います。（その方法のひとつがDCF法です）
株価にカスタマーバリューがあまり織り込まれていなければ、それはひとつのチャンスでしょう。
（これも見積り方次第でどうにでもなる数字ですけどね）
面白いと感じたことのもうひとつは次回にします。
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投稿者 ふるて ： 2006年11月17日 23:41
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